Prospection dépôt-vente automobile : développer un portefeuille de vendeurs

Remplir votre portefeuille avec des véhicules pertinents

Une agence de dépôt-vente recherche des propriétaires auxquels proposer un service d’intermédiation. Ce besoin est différent de l’achat direct de stock : le propriétaire doit comprendre votre prestation et décider si elle correspond à son projet. La prospection doit donc tenir compte de vos critères de véhicules et de votre capacité d’accueil.

Définissez vos priorités à partir de la clientèle que vous servez et des véhicules que vous savez présenter. Un ciblage précis remplit votre parc de véhicules que vous savez vendre, dans votre secteur.

Identifier, qualifier, puis transmettre

CarMax est l’offre de prospection automobile de Solvia dédiée à la recherche de vendeurs. La prospection ciblée sur Leboncoin vise des vendeurs particuliers. La qualification porte sur le véhicule recherché et l’accord au rappel par un professionnel de l’automobile.

L’accord est recueilli par email ou messagerie Leboncoin ; le prospect est ensuite transmis à un seul partenaire. CarMax intervient en France avec un seul partenaire par zone de prospection. La disponibilité de votre zone est à confirmer avant engagement.

Expliquer le dépôt-vente avant de proposer un mandat

Le propriétaire peut avoir des questions sur la présentation du véhicule, son prix, les frais, la durée du dépôt et les conditions de restitution. Préparez des réponses qui correspondent à votre propre contrat. Vous rassurez le propriétaire et gagnez sa confiance.

Le rappel confirme l’intérêt du vendeur pour votre service. Enchaînez ensuite rendez-vous, présentation de votre offre et signature du mandat.

• Vérifier votre capacité à accueillir le véhicule.
• Présenter les frais et services de votre agence.
• Consigner l’accord sur la prochaine étape.

Piloter les entrées plutôt que compter seulement les contacts

Avec les statuts, notes, rappels et conversions enregistrées dans l’outil CarMax, votre équipe peut distinguer les opportunités actives des dossiers sans suite. Pour votre propre pilotage, séparez annonce traitée, propriétaire rappelé, proposition de dépôt et mandat signé. Ce suivi met en évidence vos blocages et vos meilleurs leviers de conversion.

Les offres Premium 20 et Premium 40 portent respectivement sur 600 et 1 200 annonces traitées par mois. Consultez les tarifs sur CarMax et discutez de votre capacité de suivi avant de choisir un niveau de traitement.