Prospection pour mandataires automobiles : organiser votre recherche de vendeurs

Chercher des vendeurs compatibles avec votre activité

Un mandataire ne peut pas consacrer le même temps à chaque annonce. La marque, le modèle, le kilométrage, le prix annoncé et la distance peuvent orienter les priorités, selon le positionnement choisi. Vous fixez ces critères avec Solvia dès le démarrage.

Commencez par les véhicules que vous savez commercialiser et par une zone que vous pouvez réellement couvrir. Un ciblage cohérent vous apporte des opportunités de meilleure qualité et vous fait gagner du temps.

La place de CarMax dans votre organisation

CarMax est le service de prospection de Solvia destiné notamment aux mandataires et agents automobiles indépendants. La recherche ciblée sur Leboncoin est suivie d’une qualification : véhicule correspondant aux critères du partenaire et vendeur acceptant un rappel par un professionnel de l’automobile. L’accord est recueilli par email ou messagerie Leboncoin.

Chaque prospect est adressé à un seul partenaire, avec un seul partenaire par zone de prospection en France. Vous êtes le seul partenaire CarMax à recevoir les prospects de votre zone.

Préparer l’entretien qui mène au mandat

Lors du rappel accepté, présentez votre identité, l’objet convenu et votre mode d’accompagnement. Vous pouvez ensuite clarifier le projet du propriétaire : calendrier, attentes, disponibilité et questions sur l’intermédiation. Une proposition claire et sans pression convainc mieux qu’une signature arrachée.

Un mandat éventuel est une étape contractuelle séparée. Les prestations, frais, obligations et conditions de sortie doivent être expliqués par le professionnel dans ses documents.

• Relire le contexte et le motif du rappel avant l’échange.
• Présenter clairement le service de mandataire.
• Enregistrer le résultat réel et la prochaine action acceptée.

Garder une lecture précise du portefeuille

L’outil CarMax permet de suivre les statuts, les notes, les rappels, l’attribution aux commerciaux et les conversions enregistrées. Séparez les contacts reçus des propriétaires effectivement joints ; distinguez aussi les propositions de mandat des mandats signés. Chaque étape doit correspondre à un fait vérifiable.

Les volumes proposés sont des annonces traitées : 600 par mois pour Premium 20 et 1 200 pour Premium 40. Choisissez le niveau adapté à votre capacité de suivi. Les prix et conditions sont détaillés sur la page CarMax.