Comment choisir un fournisseur de leads vendeurs automobiles ?

Vérifier que le service répond au besoin vendeur

Commencez par demander si le prestataire recherche des propriétaires souhaitant vendre ou des personnes cherchant une voiture. Les deux activités peuvent utiliser le mot leads, mais elles ne répondent pas au même besoin commercial. Un service d’acheteurs ne remplace pas une recherche de vendeurs pour obtenir des mandats.

Précisez également la nature de la prestation : repérage d’annonces, qualification, transmission ou suivi. CarMax est une offre de prospection de Solvia qui couvre le repérage, la qualification, la transmission et le suivi.

Demander une définition concrète de la qualification

Quels critères véhicule sont appliqués ? Quel rappel le vendeur accepte-t-il ? Quel professionnel lui est présenté ? Les réponses doivent décrire un processus observable.

CarMax vérifie la correspondance aux critères du partenaire et l’accord au rappel par un professionnel automobile, recueilli par email ou messagerie Leboncoin.

Échangez avec Solvia sur vos critères de qualification

Comparer exclusivité, zone et unité facturée

Demandez si un prospect est envoyé à plusieurs partenaires et comment les zones sont définies. CarMax transmet chaque prospect à un seul partenaire et intervient en France avec un seul partenaire par zone. La disponibilité de votre zone est à confirmer avant engagement.

Premium 20 : 600 annonces traitées par mois à 250 € HT par mois. Premium 40 : 1 200 annonces traitées par mois à 390 € HT par mois. Les conditions détaillées figurent sur la page CarMax et les CGA.

• Public et définition du lead.
• Accord et justificatifs à vérifier.
• Prix, unité, conditions et limites explicites.

Examiner le suivi plutôt qu’une promesse de rendement

Vérifiez qui traite les dossiers et comment les résultats seront enregistrés. Les statuts, notes, rappels et conversions de l’outil CarMax accompagnent les contacts transmis, mais les responsabilités du rappel et du rendez-vous se précisent avec Solvia.

Un prestataire sérieux explique clairement son fonctionnement. Comparez les données observées sur une période définie et demandez des preuves pour toute étude de cas ; ne prenez pas un témoignage isolé pour un rendement assuré.